网络营销推广听起来非常复杂，本质上其实是一件非常简单的事情，正应了那句话：大道易简，知易行难。做好下面这两点就能了：内容和途径。

内容

内容的容易见到形式是文字、图片、视频、音频，做网络营销推广其实就是做出能吸引到用户的内容，投放到适合途径，网络营销推广的闭环就结束了，是否感觉非常简单，没错，推广其实就是如此简单。

但做出打动人心的内容并困难。日常有三百六十行，阿里巴巴上的商品类型有几百几千万个，即便是同样种类的商品，面对的用户群不同，做出的内容也是不一样的。拿牛奶举例，牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人，不一样的用户需要点不同。儿童重视的是健康成长，学生重视的是益脑，成年人重视的是便捷，老年人重视的是消化，打不一样的用户，内容的侧重点不同。

再细分一下，老年人的牛奶，分为高中低三个档次，高端的要突出奶的品质，中档的突出性价比，低端的没得说，直接上买一送一的活动，比扯那些没用的好使的太多。由于大家做网络营销推广的目的只有一个：卖货。虚无缥缈的文案假如带货不及母亲我要吃烤山药好，那样做高端大气上档次的文案有什么用？听说是能获奖，反问一句，奖杯能当薪资发吗？

目前短视频直播带货很热门，一条15秒的视频看完，用户就下单购买，非常考验内容的制作能力。不久前看到的一个三张图片录屏视频，带货百万，近期终于了解为何成效这么好了。第一，商品的受众广，是祛痘商品。第二第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到，恰恰是第三张照片能打动用户。

做内容里面有一点很重要，讲将来好过讲目前。的意思是呢？继续拿牛奶来讲，可以说大家的牛奶产自北纬42度，世界公认的优质奶区，奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等，讲这类是给买家灌输，大家商品品质非常棒的理念。这是讲目前，大家来看下讲将来是如何讲的。

大家的牛奶能叫你晚上睡眠更香，天天喝一杯，皱纹都比同龄人少了，由于奶中含有很多的牛奶，白皙牛奶，水润肌肤。喝大家的奶一年，驻龄一年，就问你需不需要喝。（以上均为杜撰，切勿当真）。想表达的意思就是要讲商品能给用户带来什么好处，不要长篇累牍的讲商品本身有哪些好处，用户不关心这个，用户只关心自己。

上面那个短视频直播带货百万，其实第三张照片给用户暗示，用这个祛痘将来能达到第三张照片的成效，有一点非常有趣，中国文化博大精深，指桑骂槐的内容，有的东西无需说，用户自然心领神会。这就给了内容创作无限的遐想空间，做内容就像搞艺术一样，是天分加后期的训练而成的，看上去每人都能做，却不是每人都做的好的。

途径

途径是个坑。大家做网络营销推广的难题在于做出好的内容且投放到适合的途径上去，二者缺一不可。就像两个齿轮，各自再完美，假如契合不到一块，结果依旧是个大鸭蛋。途径的坑有多大呢？不久前发生的骗子骗骗子的骗子故事，大伙应该还有印象吧。这么精明的一个骗子都让人骗子骗了，你就了解途径有多狡猾了。

还是那个问题，商品的种类不少，不一样的种类需要拟定不一样的文案内容，同理，不一样的种类合适投放的途径也不同。拿牛奶和火锅店来对比，宣传的内容都是文字加图片，假设都投放到小红书途径，那样下面导流的环节就开始分叉了。牛奶在网上或者超市都可以买到，可以导流到线上的商城促成下单，但小红书不可以挂淘宝门店，要么自己在小红书上开个门店，要么打商品的名字，让用户自己去搜。

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